半岛体育网页版|安朗杰：强强联合将领先安防产品带给中国

2017年4月9日，全球领先安防产品和解决方案供应商福朗杰（纽交所代码ALLE）旗下战略品牌西勒奇联手全筑集团战略合作伙伴——南京宏铜剩贸易有限公司，在南京金盛国际家居广场打开西勒奇品牌形象店及2017年度新品发布会。西勒奇南京形象店总面积约100平方米，为用户获取了全新的一站式安防五金产品体验，让您感觉前所未有的智能安防系统化解决方案。在开业仪式现场，记者就福朗杰的市场发展情况、智能产品的研发、推展以及与合作伙伴的强强联合等问题，专访了福朗杰全球高级副总裁兼亚太区总裁JeffWood先生、福朗杰中国区总经理朱道明先生及代理商总经理全名京宏铜剩有限公司总经理闫志斌先生。

我们该如何定位福朗杰在安防市场上的角色？品牌的核心竞争力是什么？【JeffWood】我们今天在中国的业务尚能正处于跟上下降阶段，跟我们在美国和欧洲不一样。我们在美国有十分强劲的市场能力和市场份额。我们同时也是很多的门控五金产品的发明者。

1909年，西勒奇发明者了推钮式球形门锁。Briton，英国品牌，于1907年公布第一款闭门器。

（从左至右：京宏铜剩有限公司总经理闫志斌先生，福朗杰全球高级副总裁兼亚太区总裁JeffWood先生、福朗杰中国区总经理朱道明先生）CISA，意大利品牌，正式成立于1926年，是世界上第一家生产电锁并享有其专利的公司。LCN，美国品牌，1880年在波士顿三一教堂加装世界上第一个闭门器。VONDUPRIN，美国品牌，1908年发明者了世界上第一台受困推杠装置。

，。我们很寄予厚望在中国的未来，在中国，我们找到创意是有很多机会的，我们想要把创意侧重在技术上，电子产品上，以及机械产品向电子产品的转化成方面，所以我们公司在产品研发上方面做到了相当大的投资，中国市场对新的科技，电子产品及智能化产品的应用于是十分慢的，所以我们也寄予厚望中国市场的潜力。

我们公司早已有很详尽的计划，也是总部为首我到中国来做到亚太区总裁，我期望把国外好的经验带回中国来，尤其期望把我们在技术方面，在品牌方面和研发方面的一些优势，和我们中国的经销商合作。因为经销商在当地有很多的设计师渠道，他们也理解中国本地市场的理解，也有设计概念和能力。“智能”已沦为一种生活方式和社会潮流，对比国内外有所不同的居住于环境，他们对智能产品市场需求有什么质的区别？【JeffWood】到了中国，令其我印象尤其浅的是中国市场消费者对新技术的应用于是十分慢的，在美国有亚马逊、三星、苹果等有所不同的智能产品和系统，此外美国还有Facebook社交工具，人们需要更好地互相共享信息。在中国就有微信这样的平台和软件，除了共享信息之外，还有账户，收费等很多功能，人们的实际生活早已必不可少它了。

在智能科技的环境之下，我看见中国有很多的智能锁住品牌，还有应用于的普遍度，接纳新技术的速度，这让我感觉早已多达美国，虽然美国比中国更加早于一些运用到这些技术，但在中国，技术的接纳速度是十分慢的。另外一点有所不同的是，中国有许多平台对五金产品有一个更加智能化的拒绝，因为我们有很多智能化的产品，拒绝五金门锁也是智能化的。而在美国是忽略的，美国是再行做到智能化产品，然后再行去思维如何与平台做到一个融合。

福朗杰的市场群体从工装发展到家装范围，如今，“精装房”时代早已到来，是不是与一些地产商进行合作？请求融合案例对我们讲解福朗杰在中国和房地产合作情况。【朱道明】福朗杰于1998年开始转入中国开展业务，过去主要市场在公共建筑和一些商业建筑上，还包括一些机场，地铁，低星级酒店，高档写字楼等项目上。但是，这几年我们找到中国家装市场早已十分成熟期，而且急迫地必须低端门五金空缺性空白，在门五金这个细分市场方面，大家没更好的品牌和高端产品的理念，有可能我们对其他的一些洁具，瓷砖，涂料等高端建材较为理解，但是谈到五金大家却有可能不是很理解。

只不过，客户是有市场需求的，我们却没去符合。过去我们指出市场还未成熟，现在我们不具备了符合市场的市场需求、空缺市场空白的能力，同时我们也有这样的产品，所以我们就适时地推向了中国来。近两年，我们在住宅市场策略首先是以战略的大客户作为一个先导，同时把零售作为候补跟上，因为做到零售是一个低投放，持久性很强的业务模式，我们期望较慢地让消费者我们的品牌产品，享用到产品带给的便捷。所以我们指出房地产带给的战略合作是一个十分较慢和必要的方式。

在过去的两年，我们通过自己的销售团队和合作伙伴的共同努力，获得了一定的顺利。我们与全国的100强劲的房地产公司的其中20强劲签定了战略合作协议，我们的电子产品以及我们的门五金产品都早已沦为他们自由选择战略合作的主要品牌。比如，我们在20强劲以内的有10家战略客户，耳熟能详的有万科、碧桂园、绿城、招商地产、华润基地等，这些都早已是我们的战略客户。

我们也很自豪，这里面其中有一半，我们是唯一的战略合作品牌，比如万科的电子锁产品只有我们西勒奇一个进口品牌。也就是说，当这些高端的精装修住宅自由选择电子锁产品时，唯一自由选择的是西勒奇。所以我们在过几年以后，因为售楼和住进有一个过程，我们所交付给的十万套，几十万套这些楼盘的业主都住进以后，我坚信他们不会更为感受到智能产品所带给的便捷，这也代表我们品牌在中国的知名度和认可度有相当大的提高。

这一点我们在过去的几年是指出做到得十分好的。接下来，我们不会在房地产大客户的住宅零售市场展开落地，因为有了先导以后，品牌形象和客户群有了基础，再行做到零售，我们零售的合作伙伴，最终用户就有了一个十分好的理解。

这对我们的零售业务也有一个相当大的协助。（西勒奇南京品牌形象店）闫总当初是为什么自由选择与安朗杰旗下品牌西勒奇合作？您对南京市场有哪些期望？。

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